ども、たけぼうです^^
手書きチラシで、私の店にもようやくお客さんが来るようになりました。
配った枚数、実に8000枚。チラシで効果が出始めた枚数は、
私の場合100枚からでした。
業種によると思いますが、最低でも500枚は配らないと
効果は分からないと思います。出来れば1000枚は配りたいところです。
地域密着型のサービスの場合、
500枚に1枚、反応があればいい方ですので、
この数字は覚えておいてください。
それでですね・・・
ご来店のお客さんの数は、150人から先は数えていません。
本当申し訳ないです。だめだめです私・・・。
これ本当に後悔しているんですが、
経営者なら絶対正確な数字は把握しないといけません。
めちゃめちゃ反省です。
使い終わった空インクの山。
あ、インクは互換インクがいいですよ。
純正だとめちゃめちゃ高いですからね。
反応しない(印刷出来ない)という場合もあります。
プリンターが調子悪くなるという事もあるらしいですが、
私はまったく問題ありませんでしたね。
追記:1年後にプリンターの調子が悪くなりました。
やはり純正が間違いありませんね(^_^;)
(自己責任でお願いしますm(_ _)m)
当時の記録ノートです。
500と書いてあるのは、2回目の時に半額になるクーポンを配っていたからです。
あと家族とお友達紹介でも半額でした。
あ、こういう割引はやらなくていいです。
割引き星人、特典星人、などの
クレクレ星人が集まるのでリピーターになりづらいです。
もちろん中には、リピーターになってくれた人も
いますが、まあ割引と特典は諸刃の剣とお考えください。
割引き終わると離れていく人多いです。
いや、それにしてもあのチラシが
あったおかげで、今何とか店が持ちこたえている
といっても過言ではありません。
コピーライティングって学ぶべきです。
実は今、地域情報誌に広告を出しているのですが、
成果はまずまずで、1ヶ月40人弱のご来店でした。
でも私的には大失敗なんです。
実はこの地域情報紙、1回で10万世帯に配布しています。
という事はですね、成約率は、0.04%です。
お分かりですよね?
手書きチラシは2%の成約率でした。
(成約率は0・5%でもいい方です。)
配布数でとにかく効果を上げている媒体
というのが地域情報誌です。
成約率はめちゃめちゃ低いんです。
まあ、これが分かっただけでも収穫ありです。
いや、本当はショックでかいです。
配布数に目がくらんだと言ってもいいです。
担当の人もそれアピールするし。
まだ安いならいいんですけど、半年で24万ですからね。
かなり痛かったです。(丸2日落ち込みました。)
あ、それともう一つ分かった事は、地域情報誌の
スタッフの人はコピーライティングは、まったく勉強して
いません。原稿は絶対任せてはいけないです。
(せいぜいキャッチコピーを考えるくらい。)
それでも地域情報誌を利用するなら
大金を出すのですから、ご自分で書くべきです。
あなたが1番自分の店の事を分かっているのですから。
まあ、地域情報誌への広告は、
資金に余裕がある人なら、いいかもしれません。
少し高額ですが、まずまずの効果は出ましたので。
今回何がいいたいかというと・・・
もし手書きチラシで、
10万世帯配ったらどうなったか?という事です。
もちろん業者は使いますが。
だんだん配布地域が遠くなるに連れて
成約率は少しづつ下がるかと思います。
手書きチラシ2%の成約率が、例えば0.5%まで
下がったとします。でも10万世帯に配布すれば・・・
それでも、500人が1ヶ月にご来店してくれるんですよ!
もちろん実際試していませんが、仮にその半分の数字だと
しても、物凄い人数の新規客がご来店してくれる計算になります。
(まあ、ポスティング業者になると、料金は少し上がるとは思いますが・・・。)
追記: H27年1月31日
ポスティング業者を使って、1万世帯に配布すると、
料金は3万円くらいらしいですが、0.5%の成約率でも50人のご来店になります。
地域情報誌の広告料は、月4万3000円で40人弱のご来店。
差額分を翌月に回して、配布数を増やし、半年続けてみると、
半年後の売上を計算してみると面白いですよ。
コピーライティングを学ぶべきって、
私が言っているのが、分かって頂けたでしょうか?
もちろん、これはホームページの新規獲得にも繋がるんです。
ただデザインがきれいなホームページでは、お客さんは来て
くれません。そんなの沢山あるわけですからね。
じゃあ、何でコピーライティング勉強すればいいの?
という事なんですが、私はある教材を買いました。
それでしか勉強していませんし、それだけで十分です。
でも繰り返し繰り返し、その教材の音声を聴きましたよ。
その教材は、「ネットビジネス大百科」という、
ネットビジネスの教材なんですが、実店舗でももちろん使えます。
数年前の少し古い教材ですが、今でもずっと売れ続けている
ベストセラーの教材です。 (何年経とうが、原理原則は変わりません。)
その教材の中の一部にコピーライティングの
ノウハウが収録されています。
コピーライティングを担当するのは、
私が尊敬する木坂さんという、ネットビジネス界では
超大御所の人ですが、日本で1番コピーライティングを
極めた人です。
木坂さんが言うには、コピーライティングは
書く前の段階の〇〇〇〇で80%は決まる、と言っています。
私もこれを聞いた時、愕然としました。自分は何もしていなかったって。
いかに書くか、という事ばかり考えていました。
私の持論ですが、
木坂さんが言う、この〇〇〇〇と、
そして「理念とコンセプト」、これが重要だと思っています。
私が自信を持っておすすめ出来る教材です。
でも、少し情報が古い所もあります。例えばmixiとか出てくるんですが、
そこはフェイスブックとかに置き換えて、音声を聞いてください。
詳しい説明はこちらのページにまとめました↓
私の店のホームページは、1ヶ月15人以上は余裕で来てくれています。
今月は18人ペースです。ぜひ参考にしてください。
ぜひ今からコピーライティングを
学んで、自分のビジネスを成功させてください。
ではでは~。
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もし過去の私がこの方法を知らなかったら、お店は軌道に乗らず廃業していた事でしょう。
ぜひあなたも「人を惹き付ける文章術」を知って、ご自分のお店をさらなる繁盛店にしてきましょう。
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