高額商品が売れまくる、個人店が売上を伸ばす3つの戦略

ども、たけぼうです(^-^)

先日何と、12万円もする美容ハサミを購入してしまいました。実は私はけっこう貧乏性なので、あまり高い買い物はしないのですが、12万円もの買い物を簡単に決めてしまいました。

この出来事をよくよく考えてみると、私達のような個人店舗でも十分活用出来るセールス術、売上アップ術だと思ったので記事にしてみました。

 

なぜ私は簡単に12万円の買い物をしてしまったのか?

 

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結論からいうと、そのハサミを購入すると35回もハサミの研ぎ代金が無料になるからです。期間は3年と決まっていますが、3年間毎月ハサミの研ぎをお願いしても無料。これはデカイ(笑)。

だいたいハサミの研ぎというのは、1丁2200円~3200円くらいです。それが35回無料。ということは、2200円だとしても77000円分も得するわけですね。

 

なので12万円でも7万7000円を引けば、43000円。そうなんです、実質43000円で12万円のハサミが購入出来るわけですね。

なのでこの12万円のハサミというのは、この業界ではけっこうよく売れているらしいのです。

 

ハサミ屋さんはなぜ、こんな売り方をしているのか?

 

まず私が思ったのは、なぜハサミ屋さんはこんな損するような売り方をしているのか?という事です。まあ損している事は絶対になくて必ず大きなメリットはあるはずなんですが・・・。

ハサミ屋さんの立場に立って考えて検証してみると、大きな秘密が隠されています。こういった考え方ってめっちゃ重要です。

 

なぜ、こんな売り方、集客の仕方をしているのか?

 

という事を考えるという事です。繰り返しますが商売人にはめっちゃ重要です。そう考える事で色々な事が見えて来て、自分の商売の利益に直結するようになりますからね。

 

「売上が上がる販売手法」を丸裸にしてみる。

 

答えを言ってしまうと、①価格設定の工夫 ②付加価値の創造 ③顧客の囲い込み という事をハサミ屋さんはやっている訳です。

では分かり易く説明していきますね。まずは12万円のハサミですが、適正価格はおそらく5~6万円くらいでしょう。これをこのまま5~6万円で販売してもありきたりな利益にしかならないんです。

 

価格設定の工夫と付加価値の創造

 

まずは12万円もする最高品質のハサミというアピールをお客さんにするわけですね。「12万円!?めっちゃ高い!でも凄いカット出来そう!」って思わせればOKです。

さすがに12万円のままだと、誰も見向きもしません(笑)。それに35回もハサミの研ぎが無料になるんですよ!とアピール。②の付加価値の創造ですよね。

 

35回も研ぎが無料になるという事は・・・・という感じで美容師さん達は頭の中で電卓を打つわけなんです(笑)。77000円も無料になるから、12万円の最高品質のハサミが43000円!!

普通に5~6万円で販売しても、こんなにもお客さんに衝撃を与えられないんです。これが①の価格設定の工夫です。安ければいいという訳ではないというのが良く分かると思います。

 

簡単にリピーターは作れる。顧客の囲い込み

 

そして最後にもう一つのメリット。③の顧客の囲い込みです。3年間はずっとハサミの研ぎを独占出来る訳です。他の研ぎ業者さんにお客さんを取られないという大きなメリットがあるんですね。これはデカイです。

一見35回もハサミの研ぎを無料にしているので、ハサミ屋さんは大損して12万円のハサミを販売しているように感じますが、そうではありません。元々の適正価格が低いと考えれば3年間もハサミの研ぎの利益を独占出来ると考えられますよね。

 

そして毎月お客さんである美容師さんに会えるので、接触頻度も多くなりラポール(信頼関係)も築けて、さらに何かを買ってもらうチャンスも獲得出来るわけです。恐るべし販売戦略です(笑)。

 

もしも他業種でこの方法で売上を上げるなら・・・

 

私の業界でいうならば、5万円のハイクオリティパーマ(笑)を売ろうとします。5万円なんてアホみたいな価格設定ですが・・・。

「実はこのパーマちょっと価格が高いんですが、2年間も毎月のトリートメントが無料になるんです!」って感じでやれば同じですよね。

 

普通に2万円のパーマと毎月のトリートメントを一生懸命勧めても、そうそうお客さんにお得感や付加価値を与えられませんが、上記のようにすれば衝撃を与えられます。

まあ5万円のパーマは胡散臭いので、もう少し何か考えないとダメですけどね(笑)。でもこんな感じでセールスしていけば、売上は簡単に上がりますし顧客の囲い込み(リピーターを作る)も出来てしまう訳です。

 

1年間、毎月トリートメントに来てくれれば、ついでにカットやカラーもしてくれる可能性は大ですし、トリートメントは無料のようで無料ではありません(笑) パーマ料金として内緒で頂いているという訳です。

 

売上を上げる方法 まとめ

 

今回の事例はあくまで1つの事例です。売上を上げる方法なんていくらでもあるわけです。利益を上げている大きな会社とかのCMや広告などもかなり勉強になります。

なんで無料サンプルくれるんだろう?とか、なんでこんな有り得ない特典があるんだろう?とか考えていると今まで見えていなかった売上を上げるヒントがゴロゴロと転がっている訳です。

ぜひ試してみてくださいね(^-^)

 

 

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